Dans l’article « Pourquoi investir du temps dans vos packagings est une bonne décision stratégique ? », nous vous rappelions à quel point le packaging est essentiel dans une stratégie de marque. Il est la valeur perçue d’un produit, donc une composante essentielle du mix marketing.
Or, si l’on reprend la théorie fondamentale du mix marketing de Jerome McCarthy (Basic Marketing : A Managerial Approach), qui a théorisé les fameux 4P – Product, Price, Promotion, Place – le packaging n’est qu’une composante du Produit.
Et pourtant…
- Pour la variable « Produit » : le Packaging donne forme au Produit, le contenu. Il le protège, il le conserve, il le fait durer. Bien pensé, il optimise le cycle de vie du Produit.
- Pour la variable « Prix » : d’un côté, il peut permettre des niveaux de marge supérieurs grâce à une valeur perçue plus importante donc des volumes de ventes supérieurs et pourquoi pas un prix plus élevé. D’un autre côté, le coût de l’emballage a un impact sur les prix de revient et la marge. S’il est réfléchi, un packaging peut coûter 2 fois moins cher pour un rendu identique et améliorer la marge.
- Pour la variable « Promotion » : le Packaging est le premier vecteur de communication, disponible 24h/24, 7j/7 où qu’il soit exposé. Travaillé, il optimise la diffusion des messages : valeurs de la marque, avantages et bénéfices du Produit…
- Pour la variable « Place » : le conditionnement est toujours adapté au canal de distribution. Bien conçu, il optimise sa capacité de distribution, dans l’espace.
Vous l’avez compris, le Packaging est l’élément essentiel d’une stratégie marketing ! Et j’irais bien jusqu’à lui donner un 5ème « P ».
Et nous irions bien jusqu’à lui donner un 5ème « P ».
Chez Packitoo, nous avons la chance de travailler d’un côté avec de très nombreux acteurs de l’industrie du packaging, de l’autre avec les équipes marketing de plus de 300 sociétés. On s’est aussi vite rendu compte que ceux qui avaient suivi des études de marketing n’avait jamais eu la chance de suivre aucun cours de « Packaging » ou de « Marketing de l’emballage ».
Ils apprennent tous sur le tas.
Bien sûr, on en entend parler mais on ne reçoit aucune formation sur la technique packaging, l’impression, les industries, les leviers d’optimisation. Rien de tout ça ! Avec tous ce que nous venons de voir ensemble, ne trouvez-vous pas cela anormal ?
Que font les Ecoles et Universités, en particulier celles qui forment les chefs de produit marketing, les acheteurs, les dirigeants ?
Avez-vous déjà eu un cours de « packaging » ? Vous y a-t-on parlé de sérigraphie, d’offset, d’impression numérique, de maquette, de forme et de matières, mais aussi de géographie industrielle ?
On vous l’affirme :
Le Packaging, c’est le « P » oublié des livres Marketing.
Aussi, chez Packitoo, on se charge donc de former chacun de nos nouveaux collaborateurs sur les emballages et les Industries – magnifiques et méconnues – qui les créent. En développant vos projets packaging avec Packitoo, vous bénéficiez de toute notre expertise et notre passion de l’Industrie.
